概要

製造業において、従来の主流であった既存顧客へのルート営業が中心の営業スタイルから、インサイドセールス（IS）を活用した新規顧客獲得へのシフトが進んでいます。
これに伴い、ISチームを新たに立ち上げた企業が増えていますが、特に大中規模なチームの運営においては、さまざまな課題が浮き彫りになっています。
多くの製造業企業が、組織の規模に見合った成果を上げることができずにいます。
組織の人数が大きくなるに従い、IS各個人への業務指示が曖昧になり、リストを渡して架電してアポ獲得せよ、と指示を出すだけという状況になってしまうことがあるのが理由の1つです。
さらに、新規獲得架電のためのマーケティング戦略がないままに架電数のみを最大化しようとすることも失敗事例として挙げられます。
そこで本ウェビナーでは、「2024年最新のアウトバウンド施策」にフォーカスし、ISに必要不可欠なマーケティング分析・ターゲティング戦略策定、更にはリスト作成まで包括的なBDR手法をお伝えいたします。ISチームを成功へ導くために必要な具体的な戦略とスキルを解説し、成功事例だけでなく、実際に起こりうる失敗事例も交えながら、効果的新規案件獲得の方法を学んでいただける内容となっています。

参加するメリット

• 1
  最新のアウトバウンド手法を知り、BDRチーム運営スキルを身につけることができる
• 2
  チーム全体の面談獲得率、架電効率を向上させる方法を知ることができる

構成