2023年3月1日
NEC VALWAY株式会社

報道関係各位

NEC VALWAY、営業組織の変革を伴走型で支援する
「営業DXオファリング」を発売

　法人営業改革を支援するNEC VALWAY株式会社(東京都港区、代表取締役執行役員社長：矢倉 聡)は、コンサルティングからテクノロジーの実装、オペレーションの実行までをワンストップで提供するソリューション「営業DXオファリング」の販売を本日より開始いたします。
　本ソリューションは、営業DXソリューション「FORCAS」を販売する株式会社ユーザベース(東京都千代田区、代表取締役Co-CEO：稲垣 裕介 / 佐久間 衡)、音声解析AI電話「MiiTel」を販売する株式会社RevComm（東京都渋谷区、代表取締役：會田 武史）、営業・マーケティングに関するコンサルティングおよび「営業DX Boot Camp」を提供するグローバルインサイト合同会社(東京都渋谷区、代表：水嶋 玲以仁)と業務提携し提供します。
　
　本ソリューションは、セールス・マーケティングのノウハウやテクノロジー等に関する知見を集結させた価値提供モデルです。幅広い提供価値・業種に合ったオファリングを用意し、お客様の多様なニーズに応えます。
　本ソリューションの活用により、お客様は短期間で信頼性の高い営業活動の変革を実現できます。

【背景】

　企業が継続的に成長するためには「新規顧客の確保」が欠かせません。しかし労働人口が減少する日本においては企業の最前線に立つ「営業活動の担い手」自体がいないという現実が迫っています。加えて非対面機会の増加やインターネットの普及が営業パーソンの本質的な役割を強制的に変えようとしています。
　このような状況下において中長期的な収益性の向上を実現するには、労働力が減少していくスピード以上に営業活動の効率化を進めなければなりません。そのためにはデジタルの力を活用し従来の営業手法に依存しない「新しい営業デジタルスタイル（営業DX）」の構築に取り組む必要があります。

　NEC VALWAYは、DX構想策定支援からデジタルマーケティング運用、インサイドセールスの実行とデータ分析、営業パーソンの育成までを部分的、そしてトータルソリューションとして提供します。

【本ソリューションの特長】

1. １．営業DX戦略コンサルティング
   営業デジタルシフトに豊富な経験と強みを持つコンサルタントが経営課題の明確化、営業業務の可視化など10ステップでお客様の営業DXの実現を支援します。
2.  

1. ２．営業DXテクノロジー
   SFA営業支援システム、CDP（顧客データプラットフォーム、クラウドIP電話サービスなど営業DXに欠かせないテクノロジーの実装とオンボーディングを提供します。
2.  

1. ３．インサイドセールス・アウトソーシング／データ分析
   これまでに1,000商材以上の運用実績があるインサイドセールスソリューションとデータ分析の組み合わせにより、受注確度の高いリードを安定的に獲得できる仕組みを構築します。
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1. ４．WEBマーケティング代行/オンラインイベント支援
2. WEB広告やSNS広告などを活用したWEBマーケティングやトークスクリプト作成のノウハウを活かしたコンテンツマーケティングでインサイドセールスを実装するために必要なリード獲得を支援します。
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1. ５．人材育成プログラム
   インサイドセールス業務を内製化する際のオペレーター育成や、マネジメントのスーパーバイザー育成、インサイドセールス部門立ち上げを伴走型で支援します。

納品物：活動データ／トークスクリプト／マーケティング分析結果／活動報告書等
KPI：トスアップ情報／パーミッション獲得情報等

NEC VALWAYは今後も最大の資産であるヒトと先進テクノロジーを融合させたBPOサービスでお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援し、社会課題の解決に努めてまいります。

以上